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El objetivo de la comercialización es hacerlo llegar oportunamente
La calidad es fundamental en el negocio petrolero
Caracas, 1 febrero 2010 - En la industria petrolera se ubica, cuantifica, se produce y se transforman los hidrocarburos en derivados, como combustibles y materias primas, para elaborar un sinfín de productos que deben ser colocados en diferentes mercados, tanto nacionales como internacionales.
El objetivo de comercializar el petróleo y sus derivados es hacer llegar oportunamente los volúmenes requeridos diariamente por la extensa y variada clientela. Cada empresa y cada país productor/exportador participan en los mercados mundiales donde la oferta y la demanda juegan un importantísimo papel en las transacciones a mediano y largo plazo.
Elementos importantes. En el negocio petrolero son fundamentales factores como la calidad de los crudos o productos a la hora de vender barriles. Cada mercado tiene sus propias modalidades técnicas y sus requerimientos específicos de crudos o productos.
En el mundo del petróleo se toma en cuenta la confiabilidad del suministro inmediato, a mediano o largo plazo; la ubicación geográfica de la fuente de suministros y sobre todo los precios.
Existe en el mercado petrolero varios tipos de crudo que son cotizados con precios distintos, pues su valor va relacionado con sus características: mientras más liviano, más costoso es. Cada crudo tiene características únicas, así como cada mercado tiene necesidad de determinados productos.
Las cotizaciones petroleras están regidas por crudos marcadores de precio: el Brent, por ejemplo, es un petróleo ligero, ideal para la producción de gasolina, y se suele refinar en los países de Europa noroccidental. El West Texas Intermediate (WTI) es más ligero aún que el Brent y se produce en Texas, EEUU. Actualmente, esos crudos se cotizan por el orden de los 74 dólares por barril. En cambio, el crudo venezolano, que forma parte de la cesta Opep, es más pesado y su cotización se calcula aproximadamente 7 dólares por debajo de los crudos marcadores.
En materia de precios, las empresas buscan las mejores cotizaciones del mercado internacional al tiempo que tratan de disminuir los costos asociados con transporte, almacenamiento e infraestructura.
Transportar un barril de crudo cuesta entre 4 y 5 dólares si el destino final es China, por ejemplo. El flete aumenta si el trayecto es más largo.
Variedad de clientes. Venezuela, por ser gran productor y exportador de hidrocarburos, cuenta con una cartera de clientes muy variada.
Las exportaciones de crudo venezolanas, en el primer semestre del año pasado, fueron de 2 millones 700 mil barriles diarios. De esa cantidad, 53% se vendió a EEUU, su principal socio, el cual adquirió 1,7 millones de barriles diarios.
El segundo en comprar buena parte de la materia prima venezolana fueron los países del Caribe (21%) con 574 mil b/d y Asia ocupó el tercer lugar con 11% del total de las exportaciones del país, que equivalen a 304 mil b/d según cifras de Pdvsa.
La estrategia petrolera actual busca captar nuevos mercados y un mejor aprovechamiento de la demanda mundial para el país.
En ese ámbito destacan los convenios con Europa y Asia, especialmente con China, Japón e India, además del mantenimiento de los mercados tradicionales, con el fin de valorizar nuestros crudos pesados y extrapesados. La colocación de petróleo nacional en esos mercados representa importantes divisas para Venezuela.
Más de 50% de los ingresos del país provienen de la venta del crudo criollo. Para el primer semestre del año pasado, el barril venezolano costaba 47,33 dólares en promedio de acuerdo con las cifras del Ministerio de Energía y Petróleo.
En materia de comercialización internacional de productos al detal, la filial de Pdvsa, Commercit, logró colocar en el mercado 2,6 millones de galones de lubricantes.
Fuentes: www.elpozoilustrado.com; www.pdvsa.com
¿sabía usted?
Con un barril de crudo, que contiene 159 litros, se producen 79,5 litros de gasolina, 11,5 litros de combustible para reactores, 34 litros de gasoil y destilados, 15 litros de lubricantes y 11,5 litros de residuos más pesados.
Las reservas probadas del país, calculadas en más de 173 mil millones de b/d al cierre de 2008, coloca a Venezuela en el negocio petrolero por al menos 100 años más.
Venezuela contempla convenios de cooperación como Petrocaribe, en el cual se ofrece crudo y productos a países de la región bajo esquemas de financiamiento atractivos y períodos de gracia. Además, se establece pagar parte de la factura petrolera con bienes y servicios.